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  成立于2013年，十二年间，亮剑照明以产品创新为源泉，以差异化、细分化的精准布局，构建起覆盖全国的销售服务网络，在线性照明领域奠定了自己的行业地位。

  而今，面向2026年，亮剑照明又将如何启航？日前，“2025大照明企业行”走进亮剑照明，独家对话亮剑照明董事长汪剑飞，畅谈“线性照明的未来发展”“照明行业的智能趋势”“亮剑照明的战略规划”……本期，关注！

  2025年，亮剑照明主要在哪几个方面进行了布局？面对行业未来发展的新趋势，在核心竞争力打造方面，亮剑照明有何长远规划？

  汪剑飞▎2025年，亮剑照明持续优化产品结构，拓展产品线宽度。在巩固现有市场占有率的同时，亮剑照明将产品应用场景延伸至节约能源改造、文旅夜游、商业酒店等专业领域，逐渐增强企业的抗风险能力。

  直营门店和核心代理商，共同构成了亮剑照明的市场基础盘，他们高度认同亮剑照明的产品理念、品牌价值及长期战略。为此，我们将持续打磨和优化产品，提升产品的更新迭代，致力于提供更优质、更具感知力的使用体验。

  此外，亮剑照明也将持续加强对经销商的赋能支持，着力降低其仓库存储上的压力，并系统提升其专业服务能力。在节能高光效的灯带产品上，亮剑照明更是做到了全国联保。

  与此同时，亮剑照明还进一步加大品牌宣传力度，通过线上直播和短视频等形式，以场景化演示生动展示产品功能，提高品牌曝光与认知度，从而助力经销商提升销售业绩。我们的目标始终是，把产品卖给终端消费者，而不是卖给经销商。

  高光效，无疑是线性照明未来的重要发展趋势。围绕“下一个十年”，接下来，亮剑照明还将继续深耕线性照明领域，逐步扩大产品的覆盖面，致力于成为“照明行业的灯带百科全书”。

  深耕线性照明十二年，对于产品定位、渠道构建，亮剑照明坚持的核心标准是什么？

  汪剑飞▎首先坚持“产品差异化”。亮剑的“产品差异化”策略，不只是停留在概念上，而是贯彻在产品制造的始终。无论外观设计，还是功能创新，亮剑都投入了大量自主研发且很多都成为行业的标配。因此，在产品方面，亮剑依旧很有信心和底气的。

  其次，亮剑坚信“渠道专业化”的重要性。渠道一定要足够专业、专注，以亮剑照明的直营门店为例，即使每年只卖灯带产品，也能实现数百万元的营业额。在我看来，对于经销商而言，产品线拉得越长，往往难以做精做透，反而会增加仓库存储上的压力。但如果你做专，把产品线压缩，只做几款产品，因为足够专业，或许更容易打开市场，进而提高营业额。

  就线性照明领域，基本上每个市场都对灯带产品有需求，任何相关商家都可能会成为亮剑照明的客户。事实上，那些专注灯带产品，且能持续经营至今的经销商，往往已积累起自身的渠道资源，更具备市场开拓能力。

  而如今，线性照明的市场体量是足够大的，哪怕只销售灯带，也足以支撑团队和门店的成本。将灯带作为独立的项目去做，所取得的效益或许会超越综合门店的效益。这也正是亮剑照明当前及未来渠道拓展的重点。

  汪剑飞▎2026年的照明市场，还将面临更为严峻的挑战。尽管线性照明目前仍处在增长阶段，从宏观的数据分析来看，整体的市场总量仍在扩大，但具体到各个企业上，却呈现出“僧多粥少”的竞争局面。

  线性照明板块的技术门槛并不高，进入的玩家每年在持续增多。能够正常的看到的是，很多同行企业的生存空间正在不断被压缩，尽管仍在维持经营。我觉得，明年的线性照明市场，竞争只会更加激烈。

  当前，行业都会存在的问题是，为抢夺市场，照明厂商都是以低价引流，维持生存。但这种做法已难以为继，在明年甚至未来，日子会更加难过。产品的价格已经逼近底线，几无进一步下探的空间。

  “价格”不应再成为照明厂商获取客户的唯一方式，由“价格竞争”转向“价值竞争”，慢慢的变成了市场必然的趋势。接下来，提升产品的价值输出，将是亮剑照明的重要发力点。我们要客户清楚理解产品的价值所在是什么，明白“贵”在何处。

  目前，大多数的终端消费者对于灯带的认知仍停留在比较初级的阶段，一致认为“能亮即合格”，但这远非事实。为此，我们应该投入更多精力引导和培育消费者，将品牌价值逐步植入其心智中，而这需要一个更漫长的沉淀过程。

  灯光，实则是大有可为的，可挖掘的空间很多。看似简单的灯带产品，要真正做好并不是特别容易。未来的线性照明市场，将类似于汽车消费一样，不同价格层级，都有各自的花钱的那群人。因此，唯有提前准备好、尽早布局的企业，才有机会在未来的市场之间的竞争中迎来转机。

  您是怎么样看待照明行业的智能化趋势？您认为，智能照明落地难大多数表现在哪些方面？

  汪剑飞▎我始终认为，现阶段市面上所谓的“智能照明”，其实就是一个伪概念，其智能化程度仍然过于简单。目前，大多数产品仅停留在对灯光颜色与亮度的基础调节，控制方式虽从红外升级至蓝牙、WiFi或语音，但本质上并没有实现真正的智能交互。

  在我看来，真正的“智能照明”应当是生态化的，能够与AI和大数据深层次地融合，将被动指令转化为系统可自主识别的指令。通过传感器，“智能照明”应感知客户的真实需求，读懂使用意图，预测行动动向，进而主动调节场景氛围，这才是未来智能照明的发展趋势，也更能体现个性化服务。

  智能照明落地难的一个重要原因，就是“教育成本高”。很多品牌在搭建系统后，都依赖代理商、经销商进行市场推广与用户教育，这无形中增加了渠道端的运营和服务负担。

  此外，智能照明对于专业化能力的要求远高于传统照明，无论是厂家培训，还是用户教育，都难以一蹴而就。加之落地周期长、投入大，导致很多经销商意愿不足，进而影响智能照明进入普普通通的家庭的进程。

  智能照明落地难的另一个阻碍，则是“生态割裂”，不一样的品牌之间的系统往往互不兼容，产品封闭性强。很多消费的人在购买时都会存在顾虑：若选择某一生态，一旦该品牌退出或系统停滞，产品的维护和替换将面临困难，这极度影响了用户的长期信任与采用意愿。

  汪剑飞▎未来五到十年，线性照明仍将保持强劲的发展势头。从产品特性来看，线性照明的应用场景极其广泛，已经渗透至游戏、酒店、景观、家居、卫浴、商业等多个行业，成为各类空间中不可或缺的辅助光效元素。

  灯带产品具有极强的可塑性，其应用场景仍在不断拓展。过去，灯带仅作为照明行业的一个细分板块；未来，它将有望成为一个独立的大品类。对于线性照明企业而言，只要深耕某一个行业的灯带解决方案，市场体量依旧相当可观。

  尤其是在商业领域，灯带产品的复购率显著较高。例如，全国性的连锁门店通常两三年就会进行一轮装修更新，服装店、商超等专业场所装修频率也远高于家居环境。因此，装修公司和设计渠道，将成为线性照明企业要重点发力的赛道！

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